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什么是成本?什么是利润?——设计师合伙指南002

厉害了
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有很多新兴的设计公司,都是几个志同道合的设计师来共同创建的。这几个设计师之间的关系,大多会被称为是 “合伙人”关系。
能做 “合伙人”的设计师,肯定都是设计能力一流的设计师。而说到如何 “合伙” ,对大多数设计师而言,可能就是一脸蒙圈了。
上一期我们聊到了合伙的基本条件是要把账算清楚,合伙人分享的应该是公司的利润。
利润=收入-成本

注意,这里的 “收入”不是指“收到的钱”,而是“应该收到的钱”——这是设计师面对算账问题最大的困难和误解。


公司所有项目在某个时间段内的收入之和,就是公司在这个时间段内的收入了。
“收入”界定清楚了,我们就来看看“成本”,这也不是件简单的事情,例如,

合伙人作为项目经理,获取的收入,到底是收入,成本还是利润?

这里就需要先明确一个概念:
任何跟算账相关的概念都需要有个对应的主体。例如,我们在说合伙人分享的利益,应该是公司的利润。这里谈到的主体就是公司。
(公司的)利润=(公司的)收入-(公司的)成本

再回到前面提出的合伙人作为项目经理的问题。作为项目经理获取的收入,对项目经理而言,是收入,而对公司而言,这笔钱就是“成本”。同样的,合伙人领取的工资对自己而言,是收入,对公司而言,是成本。

有些设计公司,为了缓解公司的现金流问题,合伙人的薪水设定得比较低。这其实是为公司留下了隐患。

公司成本较低,利润相对就较高。这种状况下,作为合伙人,干活的钱没拿够,这部分没拿够的钱,进入了公司利润,需要同合伙人一起分享。这就是隐患。这样的机制下,其实是在鼓励大锅饭,不鼓励合伙人多干活的。

那么,合伙人的薪水拿多少合理呢?有一个相对简单的衡量标准:
招一个不是合伙人的设计师进来替代合伙人的工作,需要多少薪水?

这样做问题就来了,公司账上暂时没有这么多钱来支付合伙人的薪水怎么办?

这里就需要区分 成本和现金流出了。“成本”是应该付出的钱,而“现金流出”是已经支付出去的钱。

合伙人的成本可以算够,现金流出控制下就好,没发够的欠着(公司欠合伙人), 有钱的时候再发。这部分公司欠合伙人的钱,就是公司的负债,公司的负债,跟公司的资产一样,是由合伙人按照股份比例分担的。


从上面几个概念看来,成本是跟工作对应的。合伙人为公司工作的时候,是打工者的角色,合伙人因为工作,而从公司获取的收入(合伙人的收入),对公司而言是成本。相应的,利润对应的是资本或是资源。换句话讲,在合伙人从公司获取的收入(合伙人的收入)中,因为为公司工作发生的部分,是公司的成本,分红的部分,对公司而言是利润。

弄清了对设计公司而言,什么是成本,什么是利润,才能够让合伙人的合伙关系清晰稳定。希望成立一家设计公司,不要成为设计师们友谊的终点,而是这段友谊更高的起点。