澳门威尼斯官网

有人拉我合伙开设计公司,应该怎么办?

厉害了
管理0

前几期写了有关设计师合伙人的内容,果然就有读者来找我们咨询合伙的事情。

昨晚刚跟一位准备开设规划设计公司的读者朋友聊过,谈到的话题可能跟很多设计师遇到的困惑都有共通点,整理出来分享给大家。

01 场景

  • 我朋友的建筑设计公司想要上市,上市之前需要扩充规划的业务板块。
  • 我是规划师,有项目资源,有项目管理经验,朋友拉我和合伙。
  • 朋友承诺也会提供项目资源。

02 设计师的困惑

  • 朋友要占大股,但项目要靠我去拉,我是不是吃亏了?
  • 公司真做起来了,他们把我踢出去怎么办?
  • 作为新公司,如何吸引设计师?


03 分析和应对


朋友要占大股,但项目要靠我去拉,我是不是吃亏了?


首先要清楚,做股东究竟意味着什么?

大多数设计师都认为做股东是件很爽的事情,这是因为设计公司的传统玩法造成的。很多设计师都认为经营设计公司是不需要(资金)资本的,设计公司合伙是人合,不是资合。

设计公司究竟需要不需要资本? ——三张图看明白建筑设计项目现金流


在我们之前很多期小作文中都分析到了,这就是设计公司提成制造成的现状,需要的资金大部分是设计师的人力成本,底薪+提成的方式,实质上就是设计师(员工)为项目垫资,承担项目资金风险,但是并不分享利润。这种方式对应到股东这一头,那就意味着不需要投入或是投入很少的资金,就能分到较多的利润。简单讲就是,很小的投入,很高的回报预期,当然大家都会争着做股东,争着做大股东啰。


其次需要清楚,设计项目的运营特点是什么?

抛开设计的情怀和艺术层面,单就项目运营来看,设计,属于典型的高利润率但现金流很差的生意。拿个极端的生意来类比一下会更明白这个特点——毒品交易。

按照财务的概念,利润跟应该收到的钱有关系,而跟实际收到的钱没关系,后面这个概念由现金流来表达。毒品交易就是这样,每一单都有超高利润率,但中间有大概率会出各种岔子,黑吃黑,被警方抓获,……导致收不到钱。

现金流差跟高利润率其实是因果关系。因为会出各种岔子,导致现金流问题,所以需要用高利润率来对冲风险。用一个正常完成项目的利润和现金来对冲若干个现金流出现问题的项目风险。

这个风险就应该由公司来承担,而公司承担风险按照股份分解,那就是大股东顶着。


如果做大股东就意味着投入大量的资金,用以对冲现金流风险,那么做大股东还有那么大的吸引力吗?——尤其当你的定位是设计师的时候。


最后需要分清成本和利润。

“拉项目”把项目完成掉,并把钱收回来,这是项目经理的工作。项目经理做这个工作是有回报的,合理的回报就是项目经理收回来的钱的某个比例。这里不能用“收入”作为项目经理的计酬基数,因为项目经理的很大部分职能就是要把钱收进来。最重要的一点:


项目经理的这一笔钱,是成本,而不是利润。

什么是成本?什么是利润?——设计师合伙指南002


如果项目经理碰巧还是股东,就像向我咨询的这位读者朋友一样,这笔钱依然是成本。说得再透彻一点,成本就是项目经理独享的部分而不需要跟其他股东分享。

合伙人如何分配利益?——设计公司究竟怎么合伙?001


设计师作为设计公司股东,大多数情况下都是一人分饰两角而已。作为项目经理获取的收入是成本。所有项目在一段时间内的收入减去成本之后是利润,股东们按照股份比例分享利润。作为股东的设计师获取的这个部分的收入对应的是公司利润的一部分。


这个逻辑就消除了后面一个疑虑,项目是我拉来的,但我不是大股东,我是不是吃亏了?

可以跟合伙人商量好一个项目经理的提成比例,如果感觉拿项目很不容易,在大家都认可的情况下可以把这个提成比例定高一点。拉活儿来做,就拿拉活儿的钱,不吃亏。大股东出资应对现金流风险,获取利润,如果把项目经理的提成提高,可能利润也没那么高了,但也算合理。如果设计师还是小股东,那也跟着承担一点儿风险,分一点儿利润,也合情合理。


设计师能不能同时也做大股东呢?当然可以,只要你的钱包足够鼓。承担更多的风险,获取更多的利润,同时还把项目经理的钱也赚了,当然也没问题。能力超强的还能同时兼任主创设计师,再把设计的钱也赚了,那更好。


公司真做起来了,他们把我踢出去怎么办?


不存在“踢出去”这个说法。设计师也是公司股东,股东受公司法保护,其他股东只能通过收购股份的方式让部分股东退出,大家按照公司估值进行股份转移就是了,退出也不吃亏。如果无法就收购价格达成共识,那就继续持有就是了。

来咨询的读者朋友的预期定位是新公司的总经理,做总经理就要跟公司有劳动合同,劳动合同里面规定好薪酬就是了,如果被公司解雇,那也有劳动法的保护。


作为新公司,如何吸引设计师?


愿景,发展空间,项目机会这些大家都会说,就不多说了。

我们之前的小作文里面也讨论过多次,(低)底薪+(承诺的)提成制是行业的内部主要矛盾之一,很多优秀设计师的离开都跟这种机制有着紧密联系。一家新公司,要吸引优秀设计师,提高底薪是必然趋势,这就意味着要从提成制向定薪制过渡。同时也意味着对公司的现金流会更加紧张,更需要资本的支撑,股东有着更大的压力——这就回扣到大股东是不是真有那么爽的问题了。


我想这些问题思考清楚了,设计师们的合伙道路应该会平顺很多。

希望成立一家设计公司,不要成为设计师们友谊的终点,而是这段友谊更高的起点。


设计公司究竟需要不需要资本?——三张图看明白建筑设计项目现金流

合伙人如何分配利益?——设计公司究竟怎么合伙?001

什么是设计师的尊严?

提高设计师底薪对设计公司意味着什么?

什么是成本?什么是利润?——设计师合伙指南002

设计公司项目提成制的天然BUG以及修复方法 - Timecost