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深秋已至,留给设计公司收款的时间不多了

厉害了
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此时已是11月中旬,北方迎来了2018年冬季的第一场雪,南方也进入深秋季节。
设计公司的老板和高管们,收款的季节到来了。


大多数设计公司都是春节前集中算账分钱,所以年前的回款情况几乎决定了一年的经营状况。


而对于要付钱的人开发商而言,这也是集中付款的紧要时期。设计费在整个工程建设费用中,不算是大头,逼近年关的时候,有的是人要找开发商收钱。施工公司,材料供应商,商等要找开发商收的钱比设计费多得多。真要逼急了,人家可以开着挖掘机去堵工地,还可以站在塔吊顶上要钱。设计公司老板高管们能有什么招?没有挖掘机也不敢上塔吊,还不就只能请甲方置业经理人烫烫火锅,给点小礼物?发律师函?得了吧,设计合同跟南京条约没什么区别。


所以逼急了,他们当然优先付款给那些狠角色,拖着设计公司没商量。


11月到12月中,这一段时间,那些狠角色还没把债主逼得那么狠的时候,正是设计公司收款的好时机,但是留给大家的时间不多了。


说到设计公司管理,抛开那些高大上的愿景目标,最要紧最要命最接地气的就两件事:

收钱,分钱。


当然,这两件事里面,还是收钱最重要,毕竟收到钱才有下一步的分钱嘛。
收钱的第一步不是给甲方职业经理人打电话,而是搞清楚对方到底欠你多少钱。
前几天跟一位甲方朋友喝茶聊天,他就抱怨说,设计院给他打电话,就只说你们该付钱了,问他该付多少都半天说不清楚。


设计公司每周的经营例会,这时候的重点就是需要清理清楚每个项目的应收账款。
应收账款,就是甲方欠你的钱!记得赶紧去收回来。



如果经营管理例会,都有这样一张动态的图表,一切都会变得清晰无比。





Time-cost 经过长达三年的持续迭代,不停地想办法降低设计公司的管理负荷,优先帮助设计公司解决最紧要的问题。

    1. 注册账号,创建组织。
    2. 邀请公司运营小伙伴加入创建的组织,将其设置为组织管理者。
    3. 请运营小伙伴分项目录入回款,给出项目进度。

要得到清晰的应收账款清单,很容易就能做到。


    不用动用全公司员工,只需要几个运营小伙伴,清晰的动态表单就会出现在你面前。只有一个版本,随时更新。
    什么是Time-cost?

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    Time-cost 从工时制出发,一路前行,早已兼容了设计公司常用的提成制。在提成制的机制下,无需员工参与,即可清晰梳理出公司的实时运营数据。而这一过程可以由浅到深逐步深入。

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